保养 请恢复2024，车圈营销的十大风向

2024年，中国汽车产业仍处于时间的风口浪尖。再行势力的商场博弈，到传统车企的数智转型，再到一些车企的加快铩羽，无不勾画出云蒸霞蔚的行业画卷。

与此同期，咱们也不雅察到，中国汽车产业的营销业态发生了权贵变化，车企高管们纷繁“下场”参与视频号直播和短视频营销，“逆向流量”操作和热门议程成就成为车企霸占公论高地的新利器，AI时间在内容创作和精确投放中的应用冉冉训练，内容营销格式从科普、街拍到玩梗的万般化呈现……这些王人折射出所有行业的深刻变革。

回望2024，咱们对中国车圈营销的十大风向进行纵深分析，力求呈现一张车企营销图鉴。

风向一：高管视频号运营，品牌计谋弗成或缺的一部分

车企高管的视频号运营不再只是一个品牌行动，而是品牌计谋中最蹙迫的一环——品牌价值和企业文化的径直输出窗口，勾通亏损者、团员公论、创造品牌信任的重要器用。

张开剩余92%

高管直播的影响力不仅在于信息传递，更在于其通过微信的干系链已毕长尾传播。这种格式不仅强化了品牌指示者的个东说念主影响力，还为品牌提供了抓续的公论热门。举例，蔚来汽车的李斌、小鹏汽车的何小鹏，以及小米汽车的雷军，曾经成为其品牌的代表性标记，通过高频次的内容输出劝诱了多半用户存眷。

这一趋势不单是局限于新势力车企。在传统车企中，长安汽车朱华荣、长城汽车魏建军、广汽集团冯兴亚、广汽丰田彭宝林、AION古惠南，以及零跑汽车朱江明和IM智己汽车刘涛等高管的在线应援，也鼓舞了品牌与用户之间更深端倪的勾通。跨越20家车企高管视频号的集体入驻，让“高管在线营业”成为行业的全新标配。

在直播和短视频中，高管以其专科视角解读行业趋势，同期共享品牌愿景和时间亮点，为亏损者传递确凿而委果的信息。举例，奇瑞董事长尹同跃通过直播展示了星途星纪元ET的高阶智驾智商，同期坦诚商榷了新能源转型中的挑战与指标。这类直播不仅拉近了与亏损者的距离，也造成了抓续的话题发酵，鼓舞了酬酢媒体上的二次传播。

与此同期，短视频的传播脾性赋予高管直播更多的长尾价值。直播内容通过裁剪和二次创作，可在多个酬酢媒体平台上进一步扩散，抓续放大品牌声量。

值得一提的是，好多东说念主在看直播的时候，王人有很热烈的商榷逸想，这个场景下，视频号小窗悬浮模式就很好用了。比如雷军小米SU7的发布，不少米粉等于一边看直播，一边和别的好友在微信互动商榷。车圈视频号直播，好意思妙结合了微信生态的省略性和高互动性，很容易掩盖米粉同好，也能破圈到米粉之外的群体。

高管视频号运营正从短期行动渐渐演变为品牌计谋的长期接济。这种格式不仅强化了品牌在行业中的专科形象，也在东说念主格化与确凿性上赢得了亏损者的好感。

风向二：反老例跨界营销的深度渗入

比亚迪与国产游戏《黑外传：悟空》的跨界合作，是2024年中国汽车行业营销立异的典范。这一合作不仅是品牌之间的联动，亦然文化传承与时间立异的一场深度对话，其以专有的格式探索了品牌营销的新畛域。

比亚迪与《黑外传：悟空》以“看守中国遗址及国宝”为主题，通过数字钞票扫描时间，为文物保护提供科技支抓。比亚迪的科技上风与《黑外传：悟空》的艺术创作相结合，使两边的合作越过了传统的品牌曝光模式，改革为一种对中中文化的致意与职守感。

比亚迪在研发上的累计参预已跨越1500亿元，撑抓其在汽车产业的抓续突破，而《黑外传：悟空》则承袭“六年磨一剑”的匠心精神。两者在立异驱能源和对品性的坚抓上，展现了精神共鸣。

改日，汽车品牌不错进一步探索与科技、文娱、艺术等领域的联动，在创造交易价值的同期，深度融入社会文化生态。

风向三：车企自建车友社区的深化

以小鹏、蔚来和小米为代表的品牌正在通过立异的内容平台和酬酢生态，为用户提供愈加深度的互动体验。这些平台不仅已毕了车主之间的互联，还促进了用户与品牌的双向疏导。

这些自建社区通过用户共创内容、千里淀社区文化，为品牌构建了巨大的私域流量池。这种生态的建立使得品牌大概主动掌控与用户的互动花样，从而幸免系数依赖第三方平台的内容传播。

同期，自建内容生态的骨子是通过高黏性的社区已毕用户生命周期的延迟，再行车销售到售后办事王人造成闭环，进一步增强了品牌的盈利智商。

风向四：视频号5K营销席卷车圈，内容共鸣正在造成

为了应酬日益复杂的用户需乞降商场竞争，车企王人在积极探索数字化营销的新范式，其中视频号的5K营销模子不错说是一匹黑马——即Key Opinion Boss（KOB）、Key Opinion Leader（KOL）、Key Opinion Customer（KOC）、Key Opinion Employee（KOE）和Key Opinion Sales（KOS）。

咱们不雅察到，这一法度和践诺不仅是车企已毕营销空洞化与系统化的蹙迫器用，也正在成为车企品牌升值和生意增长的中枢引擎。

浮松来说等于，雇主负责基调，达东说念主负责种草，车主负责真香，职工负责科普，销售负责成交。

KOB（雇主负责基调）：高管以其泰斗性和专科视角，通过直播和短视频将品牌计谋、居品上风和企业愿景传递给亏损者。举例，小米雷军在视频号的屡次发声，不仅先容了新车型，还展现了小米智能生态的全体布局，极地面进步了用户对品牌的信任感。 KOL（达东说念主负责种草）：行业首脑和达东说念主通过巨大的敕令力劝诱指标亏损者，并借助其个东说念主品牌传递居品魔力。举例，车企与科技博主合作，将立异时间以狂妄、意思意思的花样植入短视频中，拉近了品牌与年青亏损者的距离。 KOC（车主负责真香）：确凿亏损者的使用体验共享，通过UGC内容传递居品价值。这种“真香”效应不仅强化了口碑，也为潜在用户提供了委果的购买参考。 KOE（职工负责科普）：品牌里面职工通过专科化的西席和宽泛互动，将时间细节和办事上风直不雅传递，进一步进步品牌的亲和力与专科度。 KOS（销售负责成交）：一线销售通过径直的用户互动和个性化办事，裁减购买决议旅途，已毕销售改革。

其实这套法度好多内容平台王人适用，但恐怕王人能施展出功效。根底原因在于，微信生态是5K模子的最好载体。特斯拉CEO马斯克曾经对微信的模式暗意线路。具体到5K营销的功效上：

一是相对去中心化流量分发机制，视频号以兴味推选和酬酢传播为双驱动，冲突了传统大号的流量壁垒，使优质内容快速出圈。

二是信任度与用户互动：基于微信确凿酬酢采集的干系场景，视频号内容强化了品牌泰斗性与委果度。同期，用户不错在微信生态内径直与品牌互动，无缝勾通私域和公域流量。

三是事件营销的引爆效应：在紧要节点营销中，高管发声与KOL联动更容易造成巨大协力。

365建站客服QQ：800083652

举例，北京车延期间，多位车企高管和职工通过视频号直播解读品牌计谋与居品亮点，鼓舞品牌微信指数和销售足迹暴增。

风向五：休止销售式营销，内容细分创造叠涨价值

顺承5K营销，咱们想谈的是，灵验的内容营销，需要骄贵不同群体的中枢诉求。

汽车用户的需求不再局限于基本功能，而是涵盖了年岁、身份、场景等多维度的期待。

年青用户需要潮水感，街拍和玩梗视频以狂妄、意思意思的格式强化互动，成为品牌拿获年青心智的利器。 家庭用户更存眷安全性和实用性，车主共享的确凿场景视频径直切入他们的购车决议重要点。

场景需求如城市通勤、远程旅行或户外露营，则通过千里浸式内容展现车辆的性能上风，已毕万般化用户掩盖。

内容格式是影响传播限度的蹙迫变量。通过万般化内容策略，车企触达用户的不同决议阶段：

车主共享提供确凿委果的参考点，是后期改革的重要推能源。

科普内容强化品牌时间形象，十分是在高端商场中披知道更强的教悔价值。

文娱内容通过创意抒发增强品牌挂念，与年青用户建立情谊邻接。

风向六：跨平台的“竞和”与另一种全链路

365建站

运用不同内容平台的属性，车企不错通过合理的跨平台链路缠绵，最终鼓舞从品牌领会到销售改革的竣工闭环。

比如小红书以其精致化内容劝诱高净值女性用户，抖音以短视频格式掩盖泛亏损群体，而视频号的“确凿酬酢”生态则成为家庭用户的主场。

重要在于，不同平台天然各具脾性，但并非平安孤身一人存在。同期，不同平台特征之间的协同运营也在进步全体限度。举例，车企将小红书的种草内容，结合视频号的互动直播，企业微信的销售足迹，造成跨平台的全链路。

每个触点并不需要在吞并个平台系数串联，只需要在用户的不同斗争点上施展作用。

风向七：AIGC降本增效，改造车企营销效力

东说念主工智能生成内容（AIGC）时间正在成为车企营销变革的蹙迫推手。通过智能化创意生成和数据驱动的优化策略，AIGC正在匡助车企以更低的资本、更高的效力坐褥内容，进步品牌传播限度。

AIGC的中枢价值在于以时间赋能创意，通过优化指示语（prompt）生成高质料的素材，从而权贵进步内容坐褥效力。

以阿维塔为例，其使用腾讯告白妙想平台助力创意团队生成AIGC素材，优化prompt语句，CTR进步 20%，资本勤俭95%。

天然，AIGC并非单纯地“替代东说念主工”，而是为创意团队提供了一种与时间深度融合的全新花样。

举例，极氪通过精确优化指示语，CTR进步，到店资本下落。

AIGC的应用远不啻于内容生成，在数据驱动的投放要领，AIGC雷同展现了长远的价值。举例，品牌不错通过生成万般化的创意素材，在投放阶段对不同受众进行个性化匹配与优化。东风日产就通过结合假造东说念主时间和微动视频，进一步放大了内容的个性化触达智商，同期在用户的深度交互中进步了改革率。

这种智能化的内容投放，不仅诽谤了叠加性内容制作的时候资本，还通过精确的素材匹配为品牌赢得更高的商场文书。AIGC让营销不再是单一维度的履行，而是从创意生成到投放优化的全链路整合。

AIGC的价值并不单是停留在“降本增效”，而是深度参与创意生成和投放优化，为车企营销带来质的进步。它匡助品牌突破传统创意坐褥的瓶颈，在大鸿沟、个性化内容坐褥中找到均衡点。

风向八：女性群体的说话权和消冗忙日益增长

本年3月，由21世纪经济报说念、21世纪新汽车运筹帷幄院统一尼尔森IQ共同推出的《中国女性汽车亏损趋势论说（2024）》谈到，女性汽车亏损总体呈现以下几个特质：

女性购车均价比男性更高，潜在用户年青化，00后“最敢买”； 女性更爱从新能源汽车，对汽车品牌的商榷声量连结在自主、豪华、新势力品牌； 女性对汽车金融居品和采集平台购车的接受度均高于男性，其中年青用户更明显； 智能化成为女性购车的蹙迫要素，且年青用户中更明显；在智能化配置需求上，女性用户更垂青“安全”的智能功能。

以小米SU7为例，雷军在年度演讲中提到，小米SU7的女性用户占比曾经跨越了40%。这一数据讲明小米在劝诱女性用户方面得回了权贵收效。

小米SU7在缠绵上琢磨到了女性用户的需求，如防晒功能、收纳空间和B+型车身缠绵，这些王人是女性用户介意的点。这些功能上的诊疗骄贵了小米对女性用户需求的珍藏。

女性高管在小米体系的蹙迫性也在日益增长。本年3月小米SU7完成发布会后，5月小米便高调地耕种了许斐、张剑慧两名女性高管担任集团副总裁。看成小米集团CMO，许斐在视频号等平台上也很活跃。

小米正在发奋成为一个女性友好的品牌，从撕掉性别标签初始。小米SU7的缠绵并莫得过分强调“专为女性缠绵”，而是更防护性别中立的缠绵，这适合当代亏损者对简约个性、性别平权的追求。

小米的案例标明，当代女性亏损者需要的不仅是相合性的缠绵，而是大概融入她们生存花样、尊重她们需求的居品与品牌。

风向九：AI 智驾 1.0 时间，迎来体验之战

端到端模子上车艳丽着智能驾驶从规定时间迈入数据驱动的 AI 智驾时间。我国智驾发展阶段已从硬件堆料阶段（2021 年傍边，比拼单车感知硬件及智驾芯片算力），迈过东说念主海战术阶段（2023 年傍边，比拼开城数目），进入到数 据驱动的全新发展阶段（2024 年头始）。特斯拉 FSD V12 引颈端到端智驾，梦想、小鹏、华为等原土智驾起初企业快速跟进。

端到端模子把车辆传感器收罗到的感知信息，调节为行驶轨迹或操作指示，通过多半的数据查考作念到全场景智能驾驶、并抓续进步智驾畅通度和拟东说念主度。适应场景、收受里程、拟东说念主度是臆度 AI 智驾体验的三个维度。

余承东2024年年头，共享了我方驾驶问界M9，全程1314公里王人使用智能驾驶功能从安徽回到深圳的经验，引起热议。其后在一些公开阵势，他还说我方落魄班也很少东说念主工烦躁，无须司机。

在车圈大佬看来，全民智驾时间很快降临。在视频号、抖音等平台也能看到好多车主共享的智驾体验视频。不错猜测，智驾功能开释和车企营销，会成为2025年趋势。

风向十：人人化视线拓展与腹地化交融

丰田是汽车行业人人化的典范，其人人化进程经验了整车出口——品牌心智塑造——制造出海——时间及产业链出海的迭代，这个旅途，对中国汽车出海的发展具有蹙迫的模仿意思意思。

在2024年，中国汽车品牌出海的营销案例中，有几个值得存眷的亮点：年头，比亚迪携Dolphin（海豚）、Seal（海豹）、Atto 3三款新能源乘用车在雅加达国度缩影公园举办了品牌发布会，郑重晓谕进犯印尼新能源乘用车商场。

长安汽车在“一带一说念”商场深入布局，已在俄罗斯、沙特、智利、巴基斯坦等60多个“一带一说念”共开国度确立了繁密长安品牌汽车销售与办事网点。

奇瑞汽车的业务曾经遍布人人 80 多个国度和地区，成为中国最早将整车、CKD 散件、发动机以及整车制造时间和装备出口至国外的汽车企业。

……

不错看到，中国车企人人化计谋正在勤俭单的整车出口向国际坐褥、研发和销售的全面布局改革，指标商场曾经从传统的东南亚和非洲膨胀到欧洲、北好意思等训练商场。

中国车企的人人化程度不再局限于浮松的商场膨胀，而是通过空洞化的商场知悉和天真的腹地化营销策略，已毕了居品价值、品牌价值与当地亏损者需求的深度契合。

写在终末：

2024年的中国车圈营销呈现出多维度、深端倪的变革，不管是时间的应用如故内容的立异，王人在重塑行业气象。咱们以为，改日的汽车商场将更防护科技与东说念主性的交融。在亏损者需求快速变化和行业竞争加重的配景下，深刻知悉东说念主与东说念主的干系，用户的需求，优化营销策略，是车企制胜的重要。

发布于：上海市