车界新闻 艾瑞泽8: 购车主力全是95后, 单车型分网售卖径直绕晕客户

民众好，我是奇瑞C网销售，老律例，没考过研的就别去接洽这个分网逻辑了。今天给民众聊聊我们店的销量担当-艾瑞泽8。

你们详情没遇过买某款车不同排量还得跑两个店的仙葩事。但，艾瑞泽8的1.6T和2.0T却是一个在C网，一个在H网卖。就这事，跑错的客户莫得不骂的。

本着胸前美艳的红围巾，也盼着诸君看车王人能息事宁人，在著作末尾我会胪列奇瑞各网的车型。无须谢!

销量如何？卖的最多的是什么建立和形貌？

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本店在一个四线小城市，当地有五家奇瑞店，分辩是两家C网、两家H网和一家最新的风浪网，捷途、星图、Icar我没算。平日每天有3-5批客户，节沐日翻倍，80%是专程过来看艾瑞泽8的。

上个月店里一共卖了41台车，这车交了17台，接近一半的销量。我交了4台，新老款各2台，走量车型提成并不高，全款提400，分期提成300加贷款额的一个点。

店内还有20台现车，新老款各占一半，10台24款1.6的睿和智，10台22款12.59万的雅版块。银色16台，白色2台，24款取消了玄色，整得销售和客户王人在衔恨。

谁在看这个车？买车用户王人是什么样的？

客户群体果真饱和是95及00后，比例能占到90%。

上月有台睿版块卖给了一位直播密斯姐，年青肤白貌好意思，东谈主也曾在展厅了，手机上还在刷着小红书的种草著作。密斯姐刚考完驾照完全不了解车，根底不外问能源空间什么的，她说就心爱奥迪的外不雅和飞驰的内饰，另外等于思要10万的预算达到30万的后果。

这不专科对口了么，绕着车转了两三圈，带着试乘了一段，没咋费劲就拿下了，送了一堆礼品，还答理她提车后组织一波共事去她自媒体账号一键三连。

当今外地其他店还有22款现车，价钱琳琅满目，我们店可以作念到21000的优惠，24款优惠18000，展望老款清掉后也能作念到2万傍边。

对比最多的是哪款车型？

厂家内训里主要竞品是星瑞、速腾、uni-v。举座来看，最多的照旧速腾和2.0T的艾瑞泽8。选拔速腾的客户无非等于信任合股品牌，最终选我们的客户王人示意建立和外不雅内饰比速腾要好。

对比最多的照旧自家的2.0T，优惠高能源强，价钱也就差了不到一万块钱，好多年青东谈主等于心爱2.0T的能源和外不雅。店里一但有客户对比2.0T，将会出现客户销售大骂奇瑞的协调方法。

我们销售思的是好好一车，不同排量你整分网幺蛾子干啥？到嘴的肉飞到了H网。

客户思的是，特么不同排量分网销售，这仙葩操作这辈子照旧头一次见，跑来跑去迫害工夫。

本月一个刚毕业的大学生来看车，试驾报价一条龙，之后小年青说2.0T建立还高一些，能源也可以，有莫得试驾车我上手望望。

我情绪又来一个，嘴上说：不好意旨真理，我们店只卖1.6T的，其实也够用了巴拉巴拉......

客户：能源这东西我可以无须，但它一定得有，我照旧思试试2.0T的。

我：行吧，给你发个定位，打车曩昔好像50块。

客户：？？？

店内顿时一派兴盛温暖的厌烦。

民众王人是怎样购车的？

目下最畅销的建立是128900的睿版块，90%王人是选拔钻石银，全款优惠18000，分期有10个点贴息。厂家置换补贴8000元，丐版9.99万的超卓版果真没东谈主问。

H网2.0T畅销的是提示价137900的劲版块。多了前雷达、双层玻璃、四出真排气、副驾一鹿有你氛围灯和更好的能源以及杂音拆伙。

全款如下：

按揭是银行贷5返2的决策，两年提前还款无利息，无爽约金。

讲解：贴息8000径直算进裸车价，贷80000有19960的利息，等本等息月利息是332元。24期利息为7984。如若满两年提前无爽约金还款的话，等同于80000两年无息。

买车后客户会有哪些衔恨？

污点照旧之前的问题，上了80码以后A柱有一些风噪，厂家应该是有提防的，新款比22款风噪要小极少。

还有等于加快时发动机杂音稍大，我我方开过2.0T的艾瑞泽8完全莫得风噪，况且发动活泼静也比拟小。

旧例贵重用度400-500元，按照手册进行贵重即可。

最近买车还要提防哪些事情？

奇瑞从本年运行在抖音等多样平台推出了高额置换，四万五万六万的王人有，需要提防这些价钱必须是作念五年分期+极度建立车型而不是全系，天然带来的踪迹不少，但成交率超越低，好多客户直呼骗子……

另外有筹算买艾瑞泽8的一又友可以斟酌老款的，优惠超越高，重复分期置换后落地也等于10W。

还有奇瑞终生质保是必须条目客户一年到店两次贵重，否则自算作废。

终末，给民众捋捋奇瑞当今的销售网罗，有思买的小伙伴可以望望。

C网销售车型：

瑞虎3x、瑞虎7、瑞虎7plus、瑞虎8plus、瑞虎9、探索06王人市版、探索06CDM、欧萌哒、艾瑞泽5、艾瑞泽8 1.6T。

H网销售车型：

瑞虎3x、瑞虎8pro、瑞虎8、瑞虎8L、瑞虎9CDM、探索06悦野版、艾瑞泽5、艾瑞泽8 2.0T。

E网销售车型：

icar、小蚂蚁、冰激凌等纯电车型。

风浪网罗：

风浪T6、风浪T9、风浪A8等带风浪二字的车型。

365站群

另外等于零丁的捷途、星途网罗，山海车型目下部分是在捷途网罗卖。